6月28日，上海，漫天细雨。
九龙宾馆的一间会议室内却人潮涌涌，一群来自银行、信托、券商、基金等机构的人士正在热烈的互摆龙门阵。他们都是来参加智信研究公司举办的第十期资管沙龙的——《资管机构的“互联网+”道路》。
盏茶时光，见各路英雄就座，沙龙主持人——智信研究公司研究员张胜男朗声道：“本次沙龙，我等希望从传统金融机构视角观察如何互联网化，在聊的过程当中，发现传统金融机构和互联网金融机构整体方向是两路思维，互联网金融到底方向在哪儿，时光宝贵，希望各位言简意赅谈观点。”
沙龙现场
各路英雄自我介绍完毕后，齐鲁证券副总裁黄华首先发难：“现在大家都说以客户为中心，似乎什么样的客户都要去满足，我不赞同这种观点，从国外的金融机构来看客户细分也是很重要的。”根据自己的实践经验，他认为互联网金融有两个大方向值得探讨，一是财富管理小微化，二根据大数据改进投资策略。
网利金融总裁陆晓野接过话头：“黄总讲的非常接地气。我务虚一下。互联网时代对应的是工业时代，扬弃的也是工业时代，整个思考模式要重新调整。变的是思维框架与运作模式，不变的是人性与业务本质。”同时，曾任华夏基金首席信息官的他还分享了一些接地气的案例，指出传统金融机构想真正在互联网金融方面创新，首先务必得到管理层的信任，其次要想清楚组织模式，第三要想清楚微观环境下如何驱动大家贡献他们的创意。席间几位英雄都觉有理，频频颔首。
京东金融副总裁姚乃胜手一挥，掏出一份PPT，从供应链金融、消费金融、财富管理、支付和众筹五大方面全面的介绍了京东金融的业务线，展示了互联网公司的思路。他还尤其推崇实物众筹和股权众筹的协同效应。“比如说一个公司做了一个产品出来，首先对这个产品进行众筹，在这个过程当中这家公司和京东以及和用户都有交流，经过实物众筹检验以后这家公司再进行股权众筹，一定程度上增加信息透明性，降低信息不对称性，是更好的风控。”
嘉宾茶歇交流
不经意间，一个时辰已经过去，沙龙在谈笑茶歇后进入了下半场。
中山证券互联网金融部总经理助理胡光宇缓缓道，过去10几年中没有一家证券公司做自己的客户端，当时大家用同花顺、大智慧、东方财富，而到今天为止绝大多数证券公司都已经实现网上开户。这之后证券公司要面临的问题是客户可以买什么，即导购的需求产生，而当导购完成，客户进行下一单交易，一定会产生很多落地数据，在内容阶段发展过程当中，未来会进入深度数据挖掘阶段，这个阶段可能产生新的商业模式。“未来互联网证券公司一定会产生新的收入，不同于现有收入模式当中的任何一种！”
黄华微微一笑，正色道：“这个观点我可能不赞同，全世界券商没有不靠天吃饭的，绝无可能改变，券商收入构成也无非就是佣金收入、资产管理收入和利息收入，不可能再有其它收入模式。”“而且，我也不看好市场上不少互联网金融模式的成功。”
一石激起千层浪。
“互联网是一个通路，去北京可以骑牛、骑马、骑自行车，但互联网最快，那你要不要效率？你可以讨厌它，但你用或者不用，它就在那里。”诺亚财富首席营销官赵义表示在过去两年中深深感受到互联网带来的刺激。互联网对于金融来说真正解决的是效率问题和产能问题，但是压力在上游—有没有这么多好的资产，有没有这么多人？而这两个问题一定会被解决，因为在互联网的背景下，有了数据判断，传统选择资产方式和风控逻辑都会被打破。
云南信托总裁田泽望也认为，互联网带来的是业态的变化，但是商业本质没有发生变化。“我们现在也搭建了一个网络金融部，下一步想通过互联网改变公司业态，但到底走屌丝路线还是高端路线？如何与已有客户提高粘合度？这是我困惑的问题。”
哈尔滨银行互联网金融事业部副总裁王志远回应，建议互联网金融部门还是要有一定独立性，很多银行的互联网金融部门都是从电子银行部或者科技部延伸出来，要做大量日常支持业务，定位不清楚而发展不起来，很多同行有很多血的教训。“机制一定要先谈清楚，招什么样的人给什么样的薪水我来定，利润怎么分配也先谈清楚，但凡没谈清的，基本上都是干到一半就跑了。”
赵义补充道，传统机构做互联网金融业务一定要大胆启用互联网人才，用金融思维的人做互联网产品行不通。“互联网金融也不会把传统金融机构颠覆没了，只是传统金融要接地气升级，我们的O2O客服系统上线后，人均产能会大大提升，所以我对互联网金融给传统机构带来的帮助还是乐观的。”
嘉宾交流
众人唇枪舌剑之际，张胜男沉声总结道，大家的意见是要做互联网金融，首先机制要跟上，队伍要独立，颠覆不可挡，但是心态必须乐观，目前来看，互联网改变客户端和产品形态，已经是势不可挡，而且已经走到我们身边，触动我们感受，未来会不会颠覆资产端、商业逻辑，让我们拭目以待。天色已晚，但在这个互联网+的时代，我们都有光明的前途……
鸣谢
沙龙圆桌嘉宾
中融金服
中信信诚资管
中山证券
兴业银行
齐鲁证券
光大云付
海通证券
哈尔滨银行
网利金融
四川信托
凯美瑞德
云南信托
京东金融集团
诺亚财富
万向信托
东证资管
……
（以上排名不分先后，听众席未列出）
（文/智信研究公司研究员：刘尚荣 刘兰香）
