估值 500 亿背后:众安做的是“不像保险的保险”

2015-07-05 03:07

从挂牌成立到估值500亿只用了17个月的首家互联网保险公司—众安保险,到底是在做一些什么事?

用众安保险内部人士的话来说,众安做的是“不像保险的保险”。因为众安保险并不是在“卖保险”,他们没有任何分支机构或销售人员,也没有销售或者渠道的概念。

对众安来说最重要的是“场景”。碎片化的保险产品被嵌入了互联网生态圈中的多个交易环节和应用场景。以众安的主流产品—退货运费险为例,就是个人在淘宝或其它电商平台购物时花几毛钱顺手买的保险,如若发生退货,保险公司随即对运费进行赔付,这是典型的场景化、碎片化、小额互联网产品。

实际上,从核心来说,众安保险做的就是信用保证保险,但传统的信用保证保险是基于国内或国际项下应收账款的保证保险,而众安保险在传统的应收账款保证保险基础上对边界做了极大的扩展,不仅仅针对应收应付的债权债务关系,还扩展到借款的债权债务关系,甚至包括收益权保证保险。正是因为在保证保险边界上做了极大的创新和扩展,从而能够顺应目前包括陆金所、招财宝等互联网资产交易平台对于强增信保障作用的需求。

而且,考虑到普通网民风险识别和承受能力比较低的情况,众安保险的互联网产品基本不设赔付等待期,T+2对投保人进行全额赔付,而在传统的信用保证保险中,投保机构需要面临一定的免赔额以及几个月的赔付期。对于网民来说,他们购买的是标准化的产品,众安保险通过互联网的手段实现了保险产品的“非标转标”,最大限度地降低了客户的门槛。

有观点认为,众安保险是否在对互联网保险产品“无节操”兜底?众安保险内部人士的说法是,他们输出的是偿付能力和风险管理能力,而这背后是其“用互联网思维重塑传统保险从产品设计、产品定价,到销售渠道、理赔服务,以及技术平台的全价值链”的野心。

可以说,正是众安保险这种“无边界”的发展方式、将用户体验做到极致的精神以及重塑行业价值链的野心,给其未来带来了无限的想象空间,造就了火箭般的估值上升速度。

但阳光下必有阴影。众安保险虽然备受追捧,但目前仍然过于依赖股东资源,“场景化”的发展方式也令其过度倚重淘宝等重要渠道,收入结构过于单一(2014年众安保险的保费收入约7.94亿元,其中与淘宝合作的退运险业务收入就有6.13亿元,占全部保费收入的77%)。同时,尽管众安保险开发了众多互联网保险产品(据21世纪经济报道的消息,截至目前,众安保险已经上线了100多个互联网保险产品,覆盖旅行、汽车、健康、O2O等新的行业),但利用大数据定价和风控的效果如何还有待时间的验证。

6月26日,保监会官员称,最近会进一步落地三家互联网保险公司(分别是易安财产保险公司、安心财产保险公司和泰康在线财产保险公司),众安保险将不再是独此一家,而未来随着更多的互联网和保险巨头设立互联网保险公司,众安保险是否还能领先,尚待检验。

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